现代商业有一个奇怪的状态存在，不管哪个行业只要涉及到一点儿商业的，都需要销售。于是，所谓的信息时代的便利，其实早已不存在。作为商人，想要更加盈利，依旧需要一个产品技术之外的东西，那就是销售。
对于美容院加盟店经营来说，拓客就是它的‘销售’，怎么拓客这个问题，已经有不少答案，内里原因就是美容院的技术产品要过硬，外面则是服务宣传方面要做好。但这些都不详谈，小编想回归到拓客的真正要点，来说说较为‘另类’，但同时又是非常平实的拓客方法。
这个方法的第一步，是要搞清楚，为什么顾客要来美容院？无非三个理由，一是为了美丽，二是为了享受，三是为了健康。那么不管是什么原因，其实都是为了一个，就是作为美容院能不能解决顾客身上的这些问题。
能不能解决自然要看经历了美容院的服务之后，等顾客做了项目，感受到自己身上发生的积极变化，自然就会信任美容院，继而成为美容院的老顾客。
这其中的变化先不说，先来说说，作为美容院拓客的一个真正核心的问题，那就是怎么在顾客还没有享受到美容院项目的前提下，让顾客来美容院进行护理呢？这，就是美容院销售人员的真正职责所在。
其中最普遍的，自然是卓越的口才，再者就是积极有效的例证。当然，其它的办法也是不少，如可以让顾客先免费体验，有效才会收费等等。
然则我们说，再大、项目再多的美容院也不能满足所有人的需求，所以，这个既要我们有舍有得的同时，也是要学问一件事，那就是比。相比于同行业，虽然顾客的问题不能够完全解决，但是自身这边是更有效的。如此，顾客要么就选这边，要么就干脆不做美容了。
抱着这样一种伤敌一千自损八百的心态，就是一场坚定的胜利。对于销售来说，不要怕对比，相反，要去擅长利用对比。如此，在美容院拓客方面，就已经赢了一半。
另一半，就是上面所说，该怎么将顾客变成为老顾客？除了技术与产品的有效，服务是同样要重视的问题。这里就举一个例子来说明，即作为前期的拓客，顾客对于美容院肯定有许许多多的问题要问。这里除了销售者对于问题的方方面面了解外，更重要的，是始终表现出的一种耐心。
