促销活动是美容院拓客的重要环节，也是美容院提升业绩的关键。但很多美容院加盟店对促销活动存在一定的误区，只要生意不好，就开始做促销，长此以往，促销活动对顾客也就失去了吸引力。那么，美容院促销活动究竟该怎么做呢?时机和策划这两点很重要。
美容院促销活动的时机
美容院促销活动绝不是越频繁越好，而应该找到正确的时机，这样才能让促销活动取得更好的效果：
1、特殊节假日，比如妇女节、五一、国庆、元旦、新年等等;
2、美容院开业或店庆活动的时候;
3、美容院引进新产品，想提升认知度、打开市场时;
4、美容院库存堆积，需要清空库存周转资金的时候;
5、美容院生意严重下滑，顾客流失严重的时候;
6、市场竞争严重，和竞争对手争夺市场的时候;
7、需要扩大市场份额的时候。
只有选对了活动促销时机，明确促销目的，这样美容院促销活动才能取得更好的效果。
美容院促销活动策划
美容院促销活动必须严格遵守一定的策划和安排进行开展。美容院促销活动策划可以分为两种，一种是年度促销活动方案，一种是特定促销活动方案。
年度促销活动方案一般是在每年年初的时候制定，即美容院根据上一年的经营状况和经营经验，结合本年度的美容行业流行趋势、季节因素等，按照时间制定一整年的促销活动计划，从而更有序地指导全年促销工作的开展。
特定促销活动方案即在特定情况下制定的美容院促销活动方案，比如店庆活动方案、新项目上市促销活动方案等等，这种促销方案一般目的性更强，对活动的细节策划要求更高。
美容院促销活动开展流程
1、目标市场调查。调查美容院目标客户群体的状况，为促销活动的开展收集必要的资料，为活动策划提供依据和指导。
2、促销活动方案策划。拟定活动时间、活动主题、活动目标、活动开展形式、活动内容等等，让活动有计划、有安排的开展。
3、制定促销预算。对美容院促销活动需要耗费的成本进行预算，严格控制活动成本。
4、采购活动物料。活动开展过程中需要准备一定的物料，比如折扣卡、宣传单、易拉宝、横幅等等。
5、落实人员分配。对促销活动的各个环节进行统筹策划，对美容院的人员进行合理安排和专项培训，并事先盘点美容院库存状况。
6、活动宣传预热。利用传单、海报、朋友圈、微博等线上线下多种形式，对美容院的促销活动进行宣传预热。
7、开展促销活动。按照活动策划方案的安排，有序开展促销活动。
8、活动总结与分析。促销活动结束后，对活动开展情况进行评估，总结活动成效和存在的问题，为下次活动提供指导。
只有通过合理的安排和有序规划，美容院促销活动才能取得更好的效果，所以对于小编上面提到的时机选择和方案策划这两点，各位美容院经营者一定要重视起来。
发布时间：2019-12-23
